セブンヒッツ理論
セブンヒッツ理論とは、ある商品やサービスに7回接触すると、その商品やサービスを購入する可能性が高くなるという理論です。これは、アメリカの心理学者であるアルバート・メラビアンが提唱した「7-38-55の法則」に基づいています。この法則によると、人は相手の話の内容を理解する際に、視覚情報から7割、聴覚情報から3割、身体言語から5割の情報を利用しています。つまり、人は見た目や声で相手のことを判断し、その印象が商品やサービスに対する購買意欲に影響するということです。
セブンヒッツ理論をマーケティングに応用すると、商品やサービスの広告を7回接触させると、その商品やサービスを購入する可能性が高くなるということになります。そのため、企業は広告を繰り返し流すことで、商品やサービスの認知度を高め、購買意欲を喚起することができます。
セブンヒッツ理論は、マーケティングの分野で広く活用されていますが、それ以外にも様々な場面で応用することができます。例えば、営業活動においては、顧客に7回接触することで、信頼関係を築き、商談を成功させることができます。また、人材採用においては、候補者に7回接触することで、その人材の性格や能力を理解し、採用のミスを防ぐことができます。
セブンヒッツ理論は、単純な理論ですが、非常に効果的なものです。これを活用することで、ビジネスの成功につながる可能性があります。
ここでは、セブンヒッツ理論をマーケティングに応用する際のポイントをいくつかご紹介します。
* 広告を繰り返し流すこと。
* 広告の内容を効果的に伝えること。
* ターゲット層に適した広告を作成すること。
* 広告のタイミングを工夫すること。
* 広告のクリエイティブを工夫すること。
これらのポイントを押さえることで、セブンヒッツ理論を効果的に活用することができます。
参考URL：
